A tendência de desenvolvimento da impressão em rede
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Com o rápido desenvolvimento da Internet, a Internet está mudando todos os aspectos de nossas vidas, incluindo a maneira como as impressoras de serviços de impressão trabalham com os clientes-alvo.
A definição de impressão em rede baseia-se na Internet como meio de comunicação de troca, que é o processo de interação entre o vendedor e o comprador do produto impresso. No que diz respeito à impressão em rede, não é um conceito novo. No entanto, após a integração dos elementos de individualização e de marketização, um novo campo de aplicação nasce e o método de marketing também mudou.
Por que você quer fazer impressão em rede? Porque: a demanda dos clientes do mercado está aumentando gradualmente; mais e mais redes eletrônicas, como o FTP, são usadas em aplicativos comerciais; Espera-se que, até 2010, todos os requisitos de trabalho de impressão sejam encurtados para menos de 24 horas. Como vamos responder? Ganhando um negócio de impressão, 70% das empresas de impressão confiam em “cotação antes da concorrência”; para garantir o crescimento contínuo do volume de negócios futuros, é necessário construir novas oportunidades de mercado e manter a fidelidade do cliente; Mantendo os lucros da erosão em todos os níveis, os custos de impressão tradicionais também estão aumentando.
Quais são as características da indústria de impressão de hoje: a impressão é uma indústria intensiva em capital; é um negócio comercializado; Existem muitos fornecedores; muitos produtos são semelhantes; muitos dos concorrentes são baseados em preço; A inovação tecnológica é rápida. De fato, a impressão não desapareceu gradualmente, mas apenas outras formas de mídia estão crescendo.
Por que precisamos de um método de envio de trabalho on-line? O arquivo eletrônico em si torna o processo de produção mais difícil: o formato do arquivo eletrônico é variado, o formato do arquivo precisa ser reconvertido e, às vezes, não satisfaz plenamente a intenção do cliente, o que faz a produção adicionar mais variáveis; todos os tipos de E-mail, fax, FTP, expresso A espera por canais de envio de trabalhos também pode resultar em tarefas perdidas ou atrasadas; os clientes não poderão saber e confirmar instantaneamente se os arquivos de trabalho foram recebidos e podem ser concluídos no tempo necessário. Essas demandas estão exigindo um modelo de negócios mais inovador, que é a impressão em rede.
Primeiro, quais são as vantagens da impressão em rede?
1. Ele pode agregar valor aos clientes ou clientes dos clientes, porque a interação on-line é completamente "realizável" e comunicação eficiente, e pode fornecer um balcão e serviço 24/7;
2. Reduzir a concorrência baseada em preços, aumentar as taxas de câmbio e aumentar os lucros.
3. Também pode ser usado como uma resposta competitiva eficaz para reduzir as despesas operacionais.
Os campos de aplicação da impressão em rede podem cobrir: modo especial "enviar para impressão"; impressão comercial; impressão rápida; introdução de produtos; Dados estatísticos; produtos personalizados; Cartões de visita; produtos de comunicação empresarial;
O que pode ser alcançado usando tecnologia eletrônica? Para impressoras e clientes de impressão, é uma maneira de obter alta eficiência e automatizar todo o processo de negócios; é a chave para o uso eficaz da rede para obter um gerenciamento mais eficiente da cadeia de suprimentos de impressão; é o serviço de impressão tradicional O principal passo para um provedor fazer upgrade para um provedor de serviços de mercado; é um meio importante de habilitar serviços de imagem para clientes em escala global; é uma plataforma de teste para a evolução do mercado participante ou evolui para um modelo de negócios completamente novo.
Para a perspectiva de impressão em rede, a InfoTrends realizou recentemente uma pesquisa. 55% dos entrevistados acreditam que a impressão em rede pode aumentar a quantidade de impressão, 43% dos entrevistados acreditam que o valor de SG & A pode ser reduzido e 54% acreditam que ele pode aumentar o lucro bruto, 60%. Eu acho que pode aumentar o valor total de saída. Esta é, sem dúvida, uma boa notícia para aqueles na indústria de impressão rápida. A impressão em rede pode trazer mais oportunidades de negócios.
Quais são os modelos de negócios em rede hoje? Serviços de entrega e impressão de uma paragem, impressão comercial, impressão rápida, negócios de catálogo, dados estatísticos, produtos personalizados, produtos de modelo, produtos de comunicação comercial, mala direta e assim por diante.
A InfoTrends prevê que este aplicativo eletrônico será atualizado de aplicativos de baixa margem para aplicativos de alta margem. De fato, uma grande porcentagem de produtos atualmente impressos eletronicamente, como a identidade corporativa (incluindo cartões de visita, etc.) é a mais madura, e pesquisas recentes descobriram que mais e mais trabalhos estão sendo impressos digitalmente. são usuários corporativos que afirmam sem rodeios que 20% dos aplicativos de impressão de identidade corporativa são conduzidos pela Internet, e que os 26% dos cartões de visita e 24% dos artigos de papelaria são impressos on-line.
Vários casos bem-sucedidos de impressão em rede, como impressão de livros on-line na Coreia do Sul; impressão de cartões comerciais em Singapura Digital Studio; impressão de briefing de produtos na FedEx Gold; impressão digital direta na Tailândia. Analise e resuma seu sucesso, suas características comuns são nada mais que: crescimento significativo nos negócios; melhor lealdade do cliente; reduziu significativamente os custos operacionais gerais; comunicação mais conveniente e rápida com os clientes.
Em segundo lugar, qual é o sucesso final da impressão em rede?
1. É o crescimento dos negócios. Desenvolva mais clientes, receba mais trabalhos e receba uma grande porcentagem de pedidos de impressão de 7 x 24 horas.
2. É para melhorar a fidelidade do cliente. Fluxos de trabalho sob medida para os clientes atenderem às necessidades dos clientes; personalize um fluxo de trabalho simples, rápido e conveniente.
3. Reduzir significativamente os custos operacionais. Certifique-se de que não ocorram erros humanos durante a fase de entrada de dados e o fluxo de trabalho, reduza as reimpressões desnecessárias e reduza o tempo perdido no envio de fax por telefone.
4. Conveniência e facilidade de uso. Fornecer uma solução completa de pré-impressão e gerenciamento baseada em PDF; use a rede para atingir 7 x 24 horas de suporte ao cliente, permitindo que os clientes realizem facilmente operações de preço e ordem por meio de páginas da web.
Os dados dos mercados norte-americano e europeu agora mostram:
1. A impressão de pequenas tiragens está em ascensão; 48% das gráficas têm ordens de impressão de curto prazo; 75% da impressão em quatro cores são pedidos curtos de menos de 5.000 cópias.
2. O tempo de entrega das empresas está ficando cada vez mais rápido; 59% das empresas de impressão estão sob pressão, 33% do trabalho é necessário para ser concluído dentro de 24 horas, e espera-se que, até 2010, todas as operações sejam necessárias dentro de 24 horas. executar.
3. A demanda por impressão sob demanda cresceu de forma constante. O valor de saída da cor digital POD foi de US $ 3 bilhões em 1995 e deverá atingir US $ 4,9 bilhões em 2009, com uma taxa de crescimento anual de 22%.
4. Soluções de impressão em rede. A taxa de crescimento anual da impressão pela Internet é de 18%, 30% dos documentos são enviados pela Internet e apenas 6% dos pedidos são enviados pela Internet.
À medida que as aplicações no campo da impressão se tornam mais restritas, como você determina sua estratégia? A aplicação combinada das cinco estratégias para impressão em rede é:
● Use métodos eletrônicos com novos clientes
● Adoptar métodos de envio de trabalhos mais fáceis, como a Internet
● Fique mais perto dos clientes existentes
● Fornecer ferramentas para processar a impressão de dados variáveis
● Suporta qualquer serviço que possa ser implementado, incluindo impressão
Como encontrar uma solução que combina com você? Recomenda-se primeiro definir seu modelo de negócios; a segunda é distinguir quais são necessárias e quais são as melhores. Por exemplo, o software é uma obrigação; desenhar o seu fluxo de trabalho deve ser bem feito. Análise cuidadosa, planejamento; aplicar a tecnologia certa; atribuir um gerente de sistema qualificado; tomando tempo e esforço; constantemente avaliando e ajustando.
John P Kotter disse que "o mundo dos negócios tornou-se cada vez mais competitivo e cada vez mais mudado". A inovação de novas tecnologias, a competição internacional mais forte, a volatilidade do mercado, etc., estão contribuindo para a formação e desenvolvimento de um novo modelo de negócios. Hoje tenho que repetir o que fiz ontem. Mesmo se eu estou fazendo 5% melhor do que ontem, parece que não é uma fórmula para o sucesso. Para sobreviver de forma mais eficaz, você precisa de uma mudança fundamental no assunto.
Terceiro. Que tipo de perspectivas futuras a impressão em rede possui?
As futuras oportunidades de negócios para soluções de impressão em rede também se refletem em: planejamento de serviços de gerenciamento de impressão, publicação de mídia cruzada; mala direta; impressão de dados variáveis; publicidade em ingressos; suporte de gerenciamento de documentos; e gerenciamento eficaz de empresas intensivas em arquivos usando impressão em rede.
Para uma variedade de impressoras em rede atuais, o Objectif Lune foi projetado para corresponder aos pacotes de dados variáveis do Printshop Mail; O Digital StoreFront (DSF) da EFI fornece uma interface intuitiva de e-commerce e um poderoso gerenciamento automatizado de back-end; e o modelo de construção Robust SaaS (ASP) do NowDocs pode suportar clientes corporativos de pequeno a grande porte; Existem também sistemas ASP personalizados com ferramentas para impressão, Page DNA; incluindo Press-sense Há um rico conjunto de ferramentas para os usuários usarem, ou OEMs podem ser personalizados para usar o iWay; O XMPie é alimentado por um poderoso processamento de dados variáveis VDP e soluções customizadas sob medida para o cliente. Como fornecedora integrada de recursos, a Fuji Xerox inclui quase todos os componentes acima: Serviços Web (Powered by Press-sense), NowDocs ASAP, Loja Digital EFI, XMPie - U StoreObjectif Lune - PrintShop Web.
Há várias sugestões para os clientes interessados em desenvolver a impressão em rede: esteja ciente de que os métodos eletrônicos podem agregar valor ao seu negócio, aprender a distinguir e reconhecer fornecedores de serviços de impressão e provedores de serviços de mercado que podem fornecer serviços de rede multicanal. Integrar soluções de impressão eletrônica no sistema de recursos existente da empresa (ou seja, gerenciamento da cadeia de suprimentos, gerenciamento de relacionamento com o cliente, força de vendas automatizada, avaliação de desempenho do mercado) para maximizar valor e lucro, para imprimir a partir de uma atualização de provedor de serviços.
Para o mercado chinês, o sentimento de impressão online parece ser mais difícil, mas não é muito difícil. Três perguntas podem ser resumidas: 1 são os principais passos para alcançar com sucesso a impressão em rede; 2 é a distância entre impressão digital e impressão em rede; 3 é como mudar para a rede para quem já tem impressão digital de impressão. Nos primeiros dias, você pode usar os meios básicos de eletrônica; conectar processos internos e externos através da automação; contratar pessoal de TI qualificado; ter uma definição clara de estratégia de negócios, mercado-alvo e produtos oferecidos.
Como avaliamos o desenvolvimento de impressão em rede da China? De acordo com a exibição da folha de dados:
1. A taxa de crescimento anual do volume total de impressão é de 18% u
2. Em 2006, o volume total de impressão foi de 41 bilhões; espera-se que chegue a 61 bilhões em 2011; a taxa de crescimento aumentará para 60%.
3. Estima-se que até 2010, todo o valor da produção de impressão atingirá 721 bilhões
4. O uso da Internet saltou de 1% para 19%
5. Em termos de penetração de banda larga na China, em junho de 2007, o número de usuários foi de 122 milhões, e esse número está crescendo a uma taxa anual de 48,5 milhões.
Portanto, a impressão em rede é de fato um grande mercado no futuro. Vamos aproveitar a oportunidade para criar uma nova situação de inovação tecnológica e modernização industrial através da impressão em rede!