Falando sobre os principais fatores que afetam o desenvolvimento da indústria de impressão digital rápida
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Após anos de desenvolvimento, as instituições digitais de impressão rápida acompanharam o desenvolvimento das áreas comerciais urbanas. Com a expansão gradual da escala da cidade, a melhoria do planejamento funcional ea expansão simultânea de muitas indústrias, a situação das empresas de impressão digital rápida se dispersou gradualmente. A expansão do mercado e dos negócios exige mais da qualidade dos operadores, não apenas em qualidade e serviço, mas no desempenho geral do todo.
O impacto da localização na operação da indústria de impressão digital rápida
As características curtas, frequentes e rápidas dos trabalhos de impressão / injeção digital determinaram que a indústria de impressão digital rápida deve ser capaz de operar em incontáveis segundos quando a concorrência é acirrada. O serviço seguirá a entrega, caso contrário o cliente escolherá a impressão offset tradicional com menor preço e melhor qualidade. . Além disso, o cliente primeiro, pegando e entregando trabalhos tornou-se uma prática de serviço na indústria de impressão. A fim de suprir efetivamente a crescente demanda de clientes por empregos de curto prazo e manter a vantagem competitiva dos serviços integrados, os profissionais de impressão rápida digitais devem limitar sua cobertura de mercado à sua capacidade de atender às necessidades dos clientes e produzir equipamentos e equipamentos. operações de negócio. A organização muda para um local adjacente ao grupo de clientes-alvo estabelecido, encurtando a distância do cliente, melhorando a eficiência do trabalho e a resposta do serviço.
Como a atual indústria de serviços de impressão já está no mercado de compradores, os clientes raramente tomam a iniciativa de ir à loja digital de impressão rápida para serviços de consultoria ou compras. Em geral, os clientes realizam consultas de negócios, negociações e pedidos por telefone, e-mail ou fax. A oficina de impressão rápida oferece serviços de coleta e entrega. A maior parte da promoção de negócios e promoção da loja de impressão rápida é concluída através de diferentes tipos de anúncios, promoções, cartas comerciais e representantes comerciais. Em circunstâncias normais, a receita da loja de impressão rápida é principalmente das ordens emitidas por clientes antigos leais por telefone ou por e-mail ou fax. O número de clientes na loja aleatória (Walk-In) é relativamente pequeno, embora haja, o volume de negócios total que eles trazem para a loja de impressão rápida não é muito grande, e o dono da loja não pode estar interessado. Portanto, do ponto de vista das operações comerciais, o significado prático da empresa de impressão digital rápida para abrir uma loja na Rua Wangshi não é significativo. Como o equipamento necessário para impressão digital tem pouca poluição ambiental, nos últimos anos, metade das empresas de impressão rápida recém-criadas instalaram instalações comerciais nos andares de edifícios comerciais, uma das quais pode economizar o aluguel e reduzir os custos operacionais fixos. Pode estar perto do cliente alvo, melhorar a eficiência do serviço e aumentar as chances de conquistar clientes.
Como corporações multinacionais e grandes instituições domésticas estão operando em prédios comerciais de prestígio, prédios comerciais de alto nível contêm recursos importantes para o cliente. Atualmente, muitos grandes edifícios comerciais em Pequim têm instituições digitais de impressão rápida em uma tentativa de aproveitar o negócio de impressão dos inquilinos do edifício. Alguns edifícios comerciais, como um edifício em Pequim Jianwai SOHO, também acomodam várias lojas digitais de impressão rápida, tornando-se o grupo de lojas de impressão rápida. É claro que as empresas de impressão rápida são muito próximas umas das outras, o que pode aumentar a fricção e a concorrência, mas, se puderem se dar bem, ajudarão a compartilhar recursos técnicos e de produção em uma emergência para atender a pedidos repentinos. loja não pode lidar com isso a tempo. Situação.
O impacto dos custos de logística na operação da indústria de impressão digital rápida
Quando a concorrência na indústria de impressão digital / jato de tinta é feroz e os lucros marginais estão diminuindo, o controle dos custos operacionais de logística é mais importante, especialmente na indústria de impressão digital rápida, onde os produtos precisam fluir rapidamente para os clientes. A redução dos custos logísticos pode melhorar a margem de lucro geral. !
A aquisição pela FedEx das cadeias de lojas de impressão rápida da Kinko é também um sistema de serviços one-stop para impressão de documentos e transporte após unir forças. As recém-formadas cadeias de impressão rápida podem aproveitar plenamente os recursos existentes da FedEx, agilizar o departamento de logística da loja de impressão rápida e reduzir significativamente os custos de logística. Ao mesmo tempo, ambas as partes podem compartilhar dados de clientes e recursos de informações para melhorar conjuntamente as vantagens competitivas de mercado umas das outras e atingir o objetivo final de ganhar. A aquisição da Jinkao pela FedEx é um caso típico de fusões e aquisições entre setores, que visa reduzir os custos operacionais e aumentar a vantagem competitiva por meio do compartilhamento de recursos entre setores e da integração de processos.
A influência das cadeias de lojas de franquias na indústria de impressão digital rápida
Alguns especialistas acreditam que o gerenciamento de redes de empresas de impressão rápida em cadeia irá bloquear outras lojas de impressão digital de pequeno e médio porte, dificultando a sobrevivência. A situação é como as empresas da cadeia de fast food, como o McDonald's, KFC e Pizza Hut no mercado de fast-food na Europa e América, pequenas e médias empresas. Restaurantes de fast food são quase impossíveis de igualar.
As vantagens mais vantajosas das empresas de cadeia de impressão rápida são economia de custos, efeito de marca de imagem e rede de relacionamento. Assim como na operação das redes de supermercados, devido ao grande número de lojas e à enorme quantidade de compras, a cadeia de impressão rápida tem a vantagem de uma combinação de comportamentos de compra e possui um chip super forte frente às negociações com fornecedores. Portanto, eles podem obter o maior desconto na compra de equipamentos, consumíveis e promoções de marketing. Especialmente para as cadeias de impressão rápida de grande escala, como Kinko`s, Alphagraphics, SirSpeedy, etc., devido ao grande número de lojas e à grande quantidade de equipamentos e consumíveis adquiridos a cada ano, os fornecedores de equipamentos em geral devem fornecer suas excepcionais políticas de vendas.
A cadeia de empresas de impressão rápida ganhou o menor preço de mercado para cada membro nos aspectos de compra de equipamentos de produção, materiais de consumo e materiais na forma de coletar pequenas quantidades, e também na seleção dos principais meios de publicidade e marketing. Especialmente em propagandas de mídia, como televisão, rádio, internet, jornais, revistas, etc., quanto maior o número de lojas, menor o custo de publicidade por loja. Quanto mais número de lojas, quanto maior a cobertura do mercado, maior a visibilidade, mais conveniente o cliente e mais forte o efeito da marca corporativa.
Além disso, os altos padrões uniformes e a alta qualidade dos serviços corporativos de impressão rápida da cadeia permitem que os clientes tenham plena confiança no nível de serviço de cada membro sem depender do relacionamento entre membros individuais e clientes para manter o negócio. Da mesma forma, através da promoção mútua dos membros e da reputação dos clientes, cada membro pode obter mais oportunidades de negócios de outras cadeias de lojas e redes de relacionamento com clientes.
O mercado internacional é de impressão rápida. A situação do mercado diante da China é bem diferente. É difícil fazer uma grande diferença: a demanda do mercado interno é relativamente baixa; a demanda dos clientes internacionais não é um clima; o conceito de "terceirização" na indústria de impressão de documentos sob demanda da China Está em sua infância; a operação do modo de franquia não está totalmente madura e difundida na China; a escala atual não atingiu o status de operação mais econômico e a melhor relação custo-benefício.
O impacto de máquinas e equipamentos na indústria de impressão digital rápida
O tamanho do grupo-alvo do serviço de impressão digital é proporcional à escala de sua operação e ao investimento em equipamentos. Sob influência normal e sem outros fatores privados, os principais clientes tendem a usar gráficas digitais com equipamentos e equipamentos relativamente grandes para atender às tarefas de alta carga. Pode-se observar que o tamanho da loja e a configuração do equipamento têm impacto na confiança e lealdade do cliente.
Qualidade da máquina: Se o mercado-alvo for a produção de arquivos de clientes comuns de escritório, você poderá usar as impressoras coloridas e pretas e brancas de médio e alto padrão usadas no mercado. Se os investidores estiverem preparados para enfrentar clientes exigentes, quase críticos e exigentes (como empresas de design, empresas de publicidade, empresas de relações públicas, construtoras, empresas de vestuário, empresas imobiliárias, etc.), eles devem considerar a compra de alta qualidade e alta demanda. -resolução digital de impressão. Além disso, como o nível de equipamento e talento exigido pelo mercado geral de impressão de documentos é menor do que o exigido pelo mercado de impressão digital profissional, há muitos participantes e a concorrência é acirrada. Se você pegar o mercado de ponta, o limite de entrada é maior, e o investimento em equipamentos, tecnologia de TI e talentos é maior, mas o espaço de mercado é maior.
Velocidade da máquina: Para investidores que estão preparados para tarefas de impressão súbitas ou urgentes de curto prazo (como licitações, propostas de construção, acordos de cooperação de projetos, etc.), espera-se que tragam maiores lucros para essas tarefas, mas equipamentos de velocidade para atender a quantidade de impressão que será concluída em um instante, caso contrário, eles perderão a oportunidade de ganhar clientes de qualidade.
O volume de impressão mensal máximo da máquina: o volume de impressão mensal mais alto da impressora representa sua resistência de produção, e o alto volume de impressão exige uma saída considerável do dispositivo em um horário fixo. Para investidores que pretendem atender à conclusão de curto prazo de tarefas de impressão em massa (como cúpulas, fóruns grandes, etc.), eles entendem que não há muitos concorrentes qualificados para participar de tarefas tão arriscadas e difíceis, e porque O alto custo da tarefa e a grande quantidade de impressão geralmente podem trazer lucros consideráveis para a gráfica digital. No entanto, eles devem comprar equipamentos de alto volume para atender à enorme quantidade de impressão a ser concluída em um período muito curto de tempo, caso contrário, não serão capazes de garantir os requisitos do cliente e até mesmo compensar os clientes por perdas não produtivas para cumprir o prazo de entrega do cliente. .
Como uma indústria emergente, a indústria de impressão rápida digital está cada vez mais relacionada à produção de vida das pessoas. É inseparável. Esperamos que num futuro próximo, através da regulação da ordem de mercado, a otimização da concorrência e a melhoria da qualidade de produtos e serviços, a indústria de impressão digital rápida possa acolher Venha a um futuro brilhante.