Não pense que "barato" é bom para vender, os clientes querem "pegar!"
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Um empresário americano comprou um lote de chapéus de boa qualidade e de alta qualidade do exterior. Para ter boas vendas, os comerciantes definem o preço no mesmo nível de outros chapéus gerais. As vendas não foram melhores que outras. Isso o deixou muito estranho, porque esses chapéus são realmente muito delicados e bonitos. Um dia, o empresário estava doente. Ele encomendou um vizinho que também fez pequenos negócios para ajudá-lo a vender esses chapéus. O vizinho escreveu equivocadamente o preço de US $ 12, escrito pelo empresário, para US $ 120. Como resultado, o chapéu foi roubado.
A partir desta pequena história, podemos ver que o preço das mercadorias não é o mais barato possível. Mesmo quando o preço dos nossos produtos é menor do que o preço de mercado, os consumidores vão querer "tão barato"? "Tão barato. Não é falso?" Estas instruções mostram que o preço dos nossos produtos não é apropriado, não apenas não obtém os lucros que merece, mas os clientes não o apreciam. Porque o cliente não vai comprar barato, o cliente quer comprar "vender" e "valor"!
O segredo do preço original e do preço com desconto
Você costuma ver informações sobre descontos como "A fachada expira, de 1 a 5 vezes para o público"? Então você ouve os alto-falantes e grita: 1-5 vezes durante todo o jogo!
Então as pernas vão involuntariamente entrar, como trazer um ou dois pedaços para trás, e também contar aos amigos, uma fachada do outro lado é descontada, vendendo muito barato. Se você teve essa experiência, então eu lhe digo que você está sendo comercializado. Aqui, quero descobrir os segredos do preço original e do preço com desconto.
Quando o cliente vê o preço original de 1.888 yuan, você vai pensar, caro. Quando o cliente ouve que este vestido é transferido devido à fachada, a folga é descontado, apenas 2% de desconto, você esquece, apenas cerca de 378 yuan. Nesse ponto, o cliente começou a se sentir impulsivo.
Porque o cliente acredita que ele gastou 378 yuans para comprar roupas no valor de 1888 yuan.
O preço original representa o valor do produto, que é o que o cliente acha que é o valor do seu produto. O preço com desconto representa o verdadeiro preço de venda. Na verdade, o comerciante só quer negociar a um preço com desconto, mas se você marcar diretamente seu preço psicológico, o cliente vai pensar que seu produto vale apenas esse dinheiro, mas você tem preço alto e desconto, então o cliente vai se sentir muito caro. Uma pequena quantia de dinheiro comprou uma mercadoria muito valiosa. Em outras palavras, quando os clientes acham que seus produtos têm boa relação custo-benefício, seu poder de consumo é o mais forte.
Desconto, você deve fazer todo o possível!
Os produtos podem fazer muitos jogos promocionais, para que o resultado final desses jogos possa obter o mesmo desconto. Desta forma, pode-se evitar os danos causados pelo desconto direto de longo prazo à imagem da marca, e em segundo lugar, também pode mobilizar o interesse dos clientes. Pegue o desconto de 75% como exemplo, você pode fazer 4 métodos de desconto.
Compre 3 e ganhe 1 grátis
Suponha que o preço do produto seja de 100 yuan (o mesmo é verdadeiro abaixo). Pegue o método de compra e venda, compre 3 peças e ganhe 1 peça de genuíno, e o valor do presente é de 100 yuan. Desta forma, é equivalente a um cliente que comprou um produto no valor de 400 yuans por 300 yuans, e o efeito é o mesmo que o desconto de 75%. Além disso, este método pode promover o aumento de um valor de compra, e é adequado para as categorias com uso relativamente rápido, como máscara, xampu ...
O primeiro preço original, o preço da segunda metade
Esse método também permite que os clientes sintam que comprar mais pode obter mais benefícios. Mesmo que o cliente não compre o segundo item, a loja tem a oportunidade de vender o primeiro item pelo preço original. Para a compra de 2 itens no valor de 200 yuan, apenas os clientes precisam pagar 150 yuan, o que equivale a um desconto de 75 por cento.
15 vezes para a primeira peça, 75 vezes para a segunda peça e 65 vezes para a terceira peça
De acordo com o preço, é equivalente ao primeiro pedaço de barato 15 yuan, o segundo pedaço é mais barato 25 yuan, o terceiro pedaço é mais barato 35 yuan, um total de 75 yuan mais barato, o cliente compra um produto no valor de 300 yuan para 225 yuan, o mesmo é equivalente a jogar com 25% de desconto. E se o cliente não puder comprar 3 peças, isso equivale a mais de 25% das duas primeiras peças.
Compre 3 peças para enviar 100 mercadorias
O cliente compra 3 peças de mercadorias com um preço unitário de 100 yuans pelo preço original, que custa um total de 300 yuans. Ao mesmo tempo, o cliente pode selecionar qualquer item com um valor total menor ou igual a 100 yuans na loja, o que equivale ao valor de 400 yuans, ou seja, o produto original tem um desconto de 25%. Essa abordagem geralmente dá aos clientes a ilusão de que os clientes obtêm mais valor da loja do que os produtos que compram. Para os consumidores sensíveis ao preço, mais atraentes. Normalmente, é possível recomendar um produto com um lucro bruto maior para o cliente, ou uma gama de produtos especial a ser selecionada pela loja. O motivo pelo qual você entende.
"Preço original e preço atual" devem ser justificados
1. Seu produto não pode ser um produto que todos saibam o preço. É melhor que não exista tal categoria nos concorrentes e o cliente não esteja familiarizado com o preço do produto. Desta forma, o seu preço original será altamente credível e não excederá o valor psicológico do cliente.
2. Você tem que dar uma explicação razoável para o seu desconto. Você não pode de repente desconto, você não pode dar nenhuma razão para "cair da irmã da floresta". Por exemplo, a fachada expira, a folga é descontada ou o produto é trocado por temporada, a folga é descontada e o décimo aniversário do aniversário é descontado. Até mesmo o aniversário da esposa é uma razão para o desconto.
3. A cotação do seu produto deve ser classificada a preços altos, médios e baixos. Bens de alto preço refletem sua força, e os bens de preço intermediário são a principal fonte de lucros. Bens de baixo preço podem garantir o fluxo de passageiros e impedir a concorrência.
Portanto, não são apenas produtos baratos que são fáceis de vender, mas estratégias racionais de preços e implementação razoável de esquemas de desconto, para que os clientes tenham um sentimento de valor pelo dinheiro, e pensem que se trata de uma venda "programada". a possibilidade será maior.