Protegendo pedidos de milhões-de dólares por meio de vídeos curtos, ouça Wu Xiaoyi falar sobre o código de tráfego IP pessoal!
Na minha opinião, os vídeos das novas mídias são, na verdade, um amplificador; eles só podem ampliar as vantagens existentes-somente quando a base off-line for sólida os esforços on-line poderão ganhar impulso.
Veja o futuro da indústria gráfica na exposição
Ao longo do desenvolvimento da indústria gráfica, as exposições de grande-escala sempre foram o "cata-vento" das mudanças tecnológicas e da direção dos investimentos. Da Exposição Drupa, da Grande Exposição de Impressão de Pequim à Exposição de Todas as Impressões de Xangai, cada evento da indústria indica a tendência tecnológica nos próximos quatro a cinco anos, e a direção de exibição da exposição Delba anterior finalmente se tornou o mainstream da indústria: como a tecnologia CTP em 1995, a tecnologia digital em 2000, a tecnologia de produção integrada por computador em 2004, a tecnologia de jato de tinta em 2008 e toque o futuro em 2016.
Na publicidade, impressão, vestuário, cerâmica e outras indústrias, a tecnologia de impressão a jato de tinta basicamente eliminou a tecnologia tradicional, e a transformação digital e inteligente da indústria gráfica também é imparável. Com o desenvolvimento da tecnologia de IA, os pedidos personalizados e de pequenos-lotes crescerão rapidamente, o que também significa que as empresas de impressão tradicionais devem tomar a iniciativa de mudar: não apenas para atualizar o sistema, mas também para se adaptar à produção flexível de pequenos lotes e lotes múltiplos; é preciso também escolher o equipamento certo, evitar o “pit” dos equipamentos digitais e estar atento à tendência crescente dos equipamentos domésticos; Também é preciso atualizar os canais de marketing, ou seja, aprender a adotar vídeos curtos de marketing - onde está o foco do cliente, onde está a oportunidade.
Pequenos-lotes podem parecer discretos, mas são um destaque importante do crescimento empresarial. Como é o consenso da indústria, se você não aceita pedidos pequenos, como pode falar de pedidos grandes? A combinação de vídeos curtos e negócios de pequenos{2}}lotes é um excelente caminho para as empresas indianas avançarem.
O pequeno vídeo dos contra-ataques das impressoras tradicionais
Testemunhei o crescimento explosivo de vídeos curtos para os clientes e vi o poder dos vídeos curtos. Em 2021, tentei encontrar uma empresa profissional para operar e convidei pessoal externo para vir à fábrica filmar, mas só consegui mais de 4.000 fãs, quase nenhuma consulta, até um vídeo popular era inútil. Então decidi que vídeos curtos não são adequados para gráficas, apenas adequados para entrega C-final. Na verdade, sou uma pessoa muito tradicional, no passado dependia do terreno para abrir o mercado, não havia conta QQ, nunca fiz compras na plataforma de e-comércio, não usei software para viagem, o computador só era usado para verificar demonstrações financeiras e dependia da escrita à mão para digitar.
Mas foi só em 2022 que percebi a urgência da transformação da indústria e decidi me envolver. Desde que filmei meu primeiro curta, no dia 1º de maio, nunca parei de trabalhar, nem mesmo na véspera do Ano Novo Chinês. Para promover a participação de todos os colaboradores, também realizei uma reunião de mobilização para montar uma pequena videoaula, e no final 19 pessoas se inscreveram, mas apenas “1,5 pessoas” insistiram. Posteriormente, o único sócio também desistiu, e todos sentiram que “o patrão pode simplesmente atirar”, e a edição também foi acompanhada por editores profissionais.
Olhando para trás neste processo, as armadilhas em que pisamos ainda têm um significado de referência:
Primeiro, os números básicos devem ser estabilizados. O chefe que aparece pessoalmente é a melhor escolha, não só mais fácil de aderir, mas também compreende melhor as vantagens do empreendimento e pode produzir conteúdo real; Se for inconveniente para o chefe aparecer diante das câmeras, ele precisa selecionar um representante dos funcionários que adore filmar, e o chefe deve dar total apoio;
Em segundo lugar, as regras da plataforma precisam de ser abordadas de forma flexível. A conta "Huayu Color Printing" já foi restringida devido ao excesso de conteúdo publicitário e só abriu uma conta pessoal em desespero. Agora, as regras de Douyin foram bastante relaxadas e as palavras proibidas nas transmissões ao vivo também foram bastante reduzidas.
Naquela época, a conta estava em operação até o terceiro mês, e finalmente inauguramos o primeiro pedido: uma empresa de portas e janelas em Guangdong nos encontrou por meio de um pequeno vídeo e encomendou 1.000 álbuns, com um valor de transação de 7.000 yuans. Essa alegria é comparável à conclusão de dezenas de milhões de pedidos e é o resultado inevitável da mudança quantitativa para a mudança qualitativa. Na verdade, os três primeiros vídeos são cruciais, desde que você esclareça “quem você é, o que a empresa faz e quais são as principais vantagens”, você poderá estabelecer as bases para a posterior aquisição de clientes.
A magia da aquisição de clientes em vídeos curtos
No modelo de vendas tradicional, muitas vezes é difícil bater à porta de muitos clientes-de alta qualidade, mas vídeos curtos podem quebrar as limitações geográficas e de campo, permitindo que as gráficas construam diretamente a confiança dos clientes.
Era uma vez um cliente em Shunde que consultou o negócio de impressão de livros da escola por meio de vídeos curtos e trouxe 3 milhões de yuans em apenas um semestre, e eu pessoalmente acompanhei e ganhei todo o processo; Capacete Pengcheng em Jiangmen, Guangdong tem mais de 1.000 funcionários, originalmente não fazia negócios de papelão, pensei erroneamente que a outra parte estava procurando a pessoa errada, na verdade, a outra parte comprou uma máquina de impressão offset, mas não sabia como usá-la, eu queria aprender depois de escovar o vídeo de mim compartilhando tecnologia de impressão, e agora todos os seus materiais promocionais são entregues a nós para impressão; Uma gravadora em Guangzhou alegou ter uma demanda de impressão de 100.000 a 200.000 revistas, no começo pensei que era um exagero, até que a outra parte veio com uma amostra de embalagem tri-dimensional de discos de vinil, eu sabia que ela detinha os direitos autorais de vinil de um cantor-conhecido, e a razão pela qual eles nos escolheram foi a habilidade profissional e o artesanato completo mostrados no pequeno vídeo.
Esses clientes são difíceis de alcançar pelo tradicional modo push do vendedor, mas eles tomam a iniciativa de chegar até a porta por meio de vídeos curtos. Isto é suficiente para provar que vídeos curtos são o meio de menor custo de aquisição de clientes para empresas de impressão, e os benefícios de um departamento de novas mídias operado adequadamente não são de forma alguma inferiores aos dos departamentos de vendas tradicionais.
Percebe-se que a “presença” das empresas na era dos novos meios de comunicação é crucial: na era da Internet, a empresa não tem website, não pode ser pesquisada online e os clientes não confiarão nela; Na era das novas mídias, se você não conseguir encontrar sua empresa em plataformas de vídeos curtos, perderá muitas oportunidades. Portanto, fazendo promoção ou não, você deve ter uma conta oficial, colocar pelo menos três vídeos curtos para apresentar a empresa, vantagens e características, mesmo que seja interrompido ocasionalmente, deve deixar rastros na era das novas mídias.
Não apenas para adquirir clientes, mas também para vincular clientes
Na verdade, o valor dos vídeos curtos é muito mais do que promover empresas e obter leads, mas também pode tornar-se uma “arma afiada” para vincular os clientes. Agora que as regras de Douyin foram ajustadas, você pode se tornar um especialista em entregas com 500 fãs efetivos. A família Xiahu em Zhongshan, província de Guangdong, vende meias através de vídeos curtos, e um link vende 700 mil pedidos por mês, o que significa a demanda de impressão de 700 mil caixas de presente, etiquetas e cartões.
Isto proporciona uma nova ideia de cooperação para as empresas de impressão. Se pudermos ajudar os clientes a promover os seus produtos, os clientes irão naturalmente entregar-nos as encomendas de impressão. Naquela época, dependíamos do design gratuito para ajudar os clientes a fazer embalagens e receber pedidos, mas agora, se pudermos dizer aos clientes: "Você imprime o produto para mim, eu vou ajudá-lo a vendê-lo", ainda haverá escassez de pedidos? Quando o pequeno vídeo termina, existem possibilidades realmente infinitas.
Um guia prático- sobre tráfego intenso
Na verdade, a lógica central não é complicada: primeiro encontre uma conta de referência, desmonte sua estrutura de conteúdo e depois imite e aprenda com ela e, finalmente, alcance a inovação. Não há necessidade de pressa para inovar na fase inicial, desde que o vídeo da conta de benchmark tenha tráfego e seja refeito após um leve ajuste, há uma grande probabilidade de bons resultados serem alcançados.
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Sete palavras para criação de conteúdo
Se vídeos curtos desejam obter alto tráfego, o conteúdo pode girar em torno dos três núcleos de “emocional, útil e interessante”:
(1) Emocional: Este é o conteúdo mais difícil, mas mais ressonante. Quando eu estava conversando com a capitã no workshop, gravei o momento em que ela chorou por causa da diferença nos subsídios do turno da noite, e esse vídeo improvisado real teve mais de 7 milhões de visualizações, a conta do vídeo aumentou em 50.000 fãs, Douyin aumentou em 30.000 fãs e inúmeros fãs em segundo plano pediram acompanhamento-. A expressão deste tipo de emoção verdadeira é muito mais contagiante do que o conteúdo deliberadamente planeado.
(2) Útil: conteúdo seco é a chave para aumentar seguidores e construir confiança. Todo mundo tem suas próprias especialidades, sejam habilidades de gerenciamento de produção, dicas técnicas de operação ou experiência em depuração de equipamentos, isso pode se tornar conteúdo de alta-qualidade. Os vídeos de ensino com citações que gravei nos primeiros dias tinham muitos picos à vista; Os produtos secos técnicos também são profundamente apreciados pelos colegas da indústria e a coleção continua alta.
(3) Interessante: Conteúdo interessante e apropriado pode encurtar a distância com o público, mas piadas vulgares devem ser evitadas para não afetar a imagem corporativa. Pode resgatar o que aconteceu de interessante na empresa e mostrar o clima corporativo de forma descontraída.
Além disso, a "auto-exposição ocasional da feiúra familiar" também pode trazer efeitos inesperados. Os problemas surgirão inevitavelmente na produção, e apresentar honestamente os problemas e compartilhar o processo de solução não só não afetará a confiança do cliente, mas poderá atrair colegas para dar sugestões e até mesmo melhorar a disseminação de conteúdo por meio de reversões negativas.
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Dicas importantes para operações
(1) Otimização de dados: o principal indicador de avaliação de vídeos curtos hoje é a taxa de saída de 3{6}}segundos (anteriormente, a taxa de conclusão de 5 segundos), além de curtidas, comentários e retuítes. Esses dados funcionam bem e a plataforma os enviará automaticamente para um pool de tráfego maior, podendo entrar no estágio de revisão manual quando o número de reproduções atingir cerca de 20.000. Na fase inicial, "melhoria de dados de ajuda mútua" pode ser adotada, mas a plataforma Douyin precisa evitar elogios mútuos (fáceis de violar), adotar o modo cruzado de "você o segue, ele me segue" e completar as transmissões, curtidas e comentários uns dos outros, que podem estabelecer rapidamente os dados básicos da conta, e todos ficarão mais confiantes.
(2) Duração do vídeo: Hoje em dia, a paciência dos usuários com vídeos curtos está cada vez menor, e recomenda-se que a duração do vídeo seja controlada entre 30 e 45 segundos; Se o conteúdo for alto o suficiente, pode ser estendido para cerca de 1 minuto; Somente conteúdo com alta densidade de produtos secos é adequado para vídeos mais longos.
(3) Diferenças de plataforma: Há uma diferença entre as duas plataformas de Canais e Douyin. Os canais podem suportar encaminhamento mútuo, o tráfego é relativamente fácil de obter, no estágio inicial, os funcionários podem ser mobilizados para encaminhar para o círculo de amigos para aumentar a quantidade de reprodução, e a plataforma é mais justa para o nível dos fãs, a lacuna de tráfego entre 200.000 contas de fãs e 2.000 contas de fãs não será muito disparidade, mas a resposta às perguntas precisa ser cautelosa e seu controle é ainda mais rígido do que Douyin.
Pode-se ver que fazer vídeos curtos pode não só ajudar as empresas a adquirir clientes a baixo custo e quebrar as barreiras tradicionais de vendas, mas também forçar as empresas a melhorar as suas capacidades de resumo e expressão pública, para que todos os funcionários possam alcançar crescimento na nova era dos meios de comunicação. Deixe de lado suas preocupações, comece pelo primeiro vídeo, explique as vantagens do empreendimento, insista na produção de conteúdo de-alta qualidade, acredito que todos aqui podem inaugurar novas oportunidades na onda de vídeos curtos!