Quatro anos de retorno: a embalagem Hongcheng passa de milhões em dívidas para pavimentar o caminho do empreendedorismo

Na indústria de embalagens da cidade de Haining, a história empreendedora de Zheng Jianliang, gerente geral da Hongcheng Packaging Co., Ltd., tornou-se uma história célebre. Ele iniciou seu negócio com um empréstimo de um milhão de yuans e enfrentou muitas dificuldades, mas acabou transformando a empresa em lucro e pagando todas as dívidas externas. Ele não só conseguiu uma reviravolta notável nos negócios, mas também demonstrou concretamente o peso da responsabilidade contido nas palavras “qualidade, credibilidade, serviço”.

Do “fim de ano difícil- à descoberta da direção certa2010 foi um grande ponto de viragem na vida de Zheng Jianliang. Naquela época, a empresa de embalagens em que ele trabalhava enfrentou demissões porque o patrão fechou a oficina e sua família tinha acabado de construir uma casa com dívidas de mais de cem mil yuans. As pressões da vida eram constantes. No meio da confusão, um cliente em Jiashan me incentivou dizendo: 'Por que não tentar abrir sua própria fábrica?' acendeu seu espírito empreendedor. Assim surgiu a Hongcheng Packaging, com foco na produção de caixas de papelão.A jornada do empreendedorismo foi cheia de espinhos. No primeiro ano de inauguração da fábrica, Zheng Jianliang foi a todos os lugares arrecadando dinheiro para alugar uma fábrica, emprestando equipamentos, viajando para encontrar clientes e receber pedidos. Apesar de trabalhar-o ano inteiro sem descanso, ele sofreu uma perda de 80 mil yuans. “Enquanto outros comemoravam alegremente o Ano Novo, eu me escondia em meu quarto sem querer ver ninguém”, Zheng Jianliang ainda se lembra daquele difícil “fim de ano”. Porém, o apoio da família deu-lhe forças; o ato de sua esposa de doar as economias restantes da família o ajudou a recuperar a determinação. No primeiro dia de trabalho em 2011, ele finalmente decidiu seguir em frente com a direção de desenvolvimento de “focar incessantemente na qualidade do produto e na qualidade do serviço”.

Usando dois anos de perseverança para abrir a porta ao coração dos clientes "Nos negócios, você deve primeiro ser uma boa pessoa; somente se as pessoas confiarem em você você poderá ir longe." Este tem sido o princípio orientador de Zheng Jianliang na sua jornada empreendedora. Para garantir um pedido de um fabricante de carrinhos em Jiaxing, ele insistiu em visitá-los todas as semanas durante dois anos inteiros, sem falhar. Essa dedicação acabou conquistando o cliente, rendendo-lhe uma oportunidade de teste para metade do pedido, o que mais tarde se tornou um passo fundamental para garantir um grande contrato. Durante esse período, Zheng Jianliang e sua esposa muitas vezes acordavam às 5 da manhã para dirigir o caminhão de entrega. Para garantir o abastecimento aos seus clientes em Jiashan, partiam por volta das cinco ou seis da manhã e tinham de regressar à fábrica antes das 9h para continuar a produção, sendo os bolinhos de arroz o alimento mais comum para matar a fome na estrada. Foi este espírito incansável que permitiu à empresa finalmente atingir um excedente no final de 2011, dando o primeiro passo em direção à rentabilidade.

Assumindo a responsabilidade de conquistar a confiança duradoura do mercado"A qualidade é o resultado final, a credibilidade é a marca e o serviço é a confiança." Estas são palavras frequentemente ditas por Zheng Jianliang e, mais importante, servem como seus princípios orientadores na ação. Certa manhã, uma empresa em Yanguan solicitou assistência urgente às 8h e precisava de um lote de caixas de embalagem entregue no mesmo dia. Zheng coordenou imediatamente os materiais e providenciou para que os trabalhadores acelerassem a produção, entregando a mercadoria ao cliente à tarde. Em 2015, perto do Festival da Primavera, um cliente precisava urgentemente de caixas, pois o seu fornecedor original subitamente não conseguiu entregar. Zheng organizou seus trabalhadores para fazer horas extras e concluiu o pedido com sucesso antes da véspera de Ano Novo. Esta ação oportuna e responsável rendeu-lhe a posição de fornecedor exclusivo da empresa. Ao longo dos anos, Zheng Jianliang não só reembolsou o empréstimo de um milhão de yuans que havia contraído para iniciar seu negócio, mas também introduziu linhas de produção automatizadas e comprou dois caminhões de transporte, alcançando uma remessa diária média de três a quatro caminhões e até sete a oito caminhões durante os períodos de pico. Refletindo sobre sua jornada empreendedora, Zheng compartilhou abertamente: "Meu maior desejo agora é manter o controle de qualidade e otimizar a cadeia de serviços para que a Hongcheng Packaging possa navegar pelas ondas do mercado de forma constante e sustentável".