A gestão de empresas de impressão sob a crise econômica
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Se a crise econômica é uma corrente fria, então a empresa é a criança sem-teto no vento frio. Se eles querem ser congelados, eles devem correr para frente e aquecer; em vez de encolher em um resfriado.
Quando a atual crise econômica ainda não está no nível mais baixo, onde as gráficas deveriam investir seu dinheiro? Algumas pessoas dizem que é uma questão de economizar dinheiro. Esse tipo de empreendimento é como um grupo no vento frio, e é quente por um tempo; algumas empresas não apenas olham para a "depressão" da perspectiva do ciclo econômico. Em vez disso, com base na descoberta de "fatores de mudança estrutural", mudaremos decisivamente o modelo de negócios e continuaremos a "investir" ativamente para aproveitar as oportunidades de melhorar a competitividade e a participação de mercado. Este tipo de negócio é como correr para a frente e ficar quente no frio e, finalmente, não só pode sobreviver, mas também viver melhor.
Empresários de sucesso sabem que investir em uma crise econômica tem dois focos principais: primeiro, tecnologia e marketing. Os investimentos em tecnologia revolucionaram a produtividade, enquanto a publicidade e o marketing de investimento tornaram mais fácil do que nunca aumentar a participação de mercado.
Primeiro, invista em tecnologia que possa melhorar a eficiência da produção
O advento da crise econômica fez todos apertarem suas carteiras. No contexto de condições monetárias restritivas, é quase impossível para as empresas decidirem comprar equipamento de impressão caro. No entanto, reduzir o investimento não significa não investir. Se essas empresas de impressão quiserem matar uma estrada sangrenta em todas as direções, elas devem melhorar sua eficiência de produção. Portanto, uma série de produtos de baixo custo, como sistemas de controle de prensa, pequenas ferramentas de medição de cores e sistemas pós-prensa multifuncionais tornaram-se seus principais objetivos. Esses produtos requerem apenas um pequeno investimento, o que pode melhorar bastante a eficiência da empresa de impressão.
Além disso, o treinamento de novas habilidades para os funcionários é uma maneira eficaz de investir. O talento é o maior patrimônio da empresa. Somente possuindo talentos de alta qualidade, as gráficas podem obter mais retornos no processo de transformação da tecnologia original, adotando novas tecnologias e otimizando os processos de trabalho. Se "tempo é dinheiro", então "eficiência é a vida da empresa", investir em tecnologia que pode melhorar a eficiência da produção é, definitivamente, uma arma mágica para as empresas de impressão sobreviverem no inverno econômico.
Em segundo lugar, aderir à sua própria estratégia de marketing
Ainda não é hora de cortar o orçamento de publicidade. Estudos mostram que as empresas que aumentam os orçamentos de marketing durante uma recessão muitas vezes podem expandir sua participação de mercado a um custo menor e obter um retorno ideal sobre o investimento. Se você tem que cortar custos, então você deve tentar manter a frequência de postar pequenos anúncios. Aumentar o uso de vendas diretas, o que permite que você meça melhor o retorno sobre o investimento de atividades de marketing e alcance resultados de marketing mais diretos.
A partir do relatório de pesquisa recentemente lançado da American Marketing Association, podemos ver que 60% dos profissionais de marketing acreditam que cancelar ou reduzir os gastos com itens importantes de marketing é o maior erro que eles cometeram em tempos econômicos difíceis. Empresas inteligentes não param suas atividades de marketing quando a economia é difícil. Em vez disso, eles usam esse período especial para realizar campanhas publicitárias em grande escala para atrair clientes, abrir rivais e criar novas oportunidades de vendas.
Em terceiro lugar, entender as necessidades do cliente, fale com a qualidade do produto
No caso da crise econômica que assola o mundo, os clientes das empresas de impressão certamente não são poupados. Como empresa, você deve aprender ativamente o que seus clientes querem de você. Não pense que os preços baixos são a única coisa que eles perseguem. As guerras de preço cego só farão com que as empresas de impressão afundem cada vez mais na recessão.
Em tempos de recessão econômica, os clientes geralmente procuram produtos com desempenho de custo mais alto. Portanto, as empresas de impressão podem reavaliar seus produtos e ajustar sua estrutura de produto com base no feedback dos clientes durante um determinado período de tempo. Além disso, eles devem insistir em entender seus hábitos de compra e manter a combinação certa de produtos e serviços. Além disso, é necessário manter os clientes com a sua própria excelente qualidade, em vez de cortar os cantos. Se você puder fornecer aos clientes serviços e produtos de alta qualidade durante a crise econômica, você definitivamente conquistará os corações dos clientes.
Em quarto lugar, rever a situação, mudar o modelo de negócio
À medida que a crise econômica continua a se intensificar, muitas empresas consideram a terceirização de impressão e serviços de marketing multicanal como sua própria palha que salva vidas.
Mike Gordon, gerente geral do mercado do Reino Unido e da Irlanda na Nelly Global Document Solutions, disse em uma entrevista que os pedidos de terceirização de impressão da empresa nos últimos três meses cresceram significativamente.
Obviamente, à medida que mais e mais clientes começam a procurar por oportunidades de terceirização, Donnelley considera o atual ambiente econômico como uma valiosa oportunidade de desenvolvimento.
Mike Gordon disse: "Agora muitas empresas estão agora integrando serviços anteriormente independentes para fornecer aos clientes uma solução de serviços diversificada em grande escala. Ao mesmo tempo, os clientes também esperam passar uma solução abrangente. A solução é gerenciar completamente a comunicação entre o cliente e o cliente. O fornecedor tem a capacidade de gerenciar esses elementos e integrá-los organicamente ".
Entende-se que o serviço de correio transacional que anteriormente só era visto em bancos e serviços públicos expandiu-se gradualmente para o campo da medicina e criou uma boa oportunidade de desenvolvimento para a terceirização de impressão e impressão personalizada.
O frio da economia não é terrível. O terrível é a perda do desejo de calor. Mesmo que os ventos frios rugem, mesmo que a estrada não esteja cheia de espinhos, ainda temos que correr bravamente, porque o inverno vai passar, a primavera estará na frente ...