O marketing da abertura abre o caminho para as empresas sobreviverem
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O marketing de lacunas é um tipo de estratégia intercalada que as empresas podem usar de forma flexível. Ele usa a lacuna da concorrência no mercado para “enxergar a lacuna” e aproveitar a “lacuna” para cultivar suas vantagens de produto e mercado de marketing.
Como um profissional de marketing, a fim de evitar um conflito positivo com os concorrentes no mercado, e para criar uma situação de ambos os prejuízos, você pode usar as condições específicas da empresa para escolher um mercado pequeno onde os concorrentes têm pouco lucro ou força fraca. Como alvo de serviços especiais, atenderemos plenamente as diversas necessidades práticas do mercado, a fim de alcançar o propósito de ocupar firmemente o mercado. Os benefícios do marketing de lacunas refletem-se principalmente em quatro aspectos: 1 baixo custo no mercado de lacunas; 2 fácil de atender a demanda do mercado; 3 metas de marketing são fáceis de definir e se decompor, os recursos internos são fáceis de integrar; 4 previsibilidade da rentabilidade maior.
Zhejiang Guanghui Impressão e Embalagem Co., Ltd. já foi uma marca high-end de impressão e embalagem de automóveis e motocicletas em Ruian City. No entanto, com as mudanças no mercado e a concorrência acirrada na indústria de impressão e embalagem, a empresa também enfrenta o dilema de encolher mercado. Em 2010, a Guanghui Packaging Company encontrou uma lacuna no mercado de impressão e embalagem com pinos quase sem costura. Demorou um ataque decisivo e usou suas próprias vantagens para encontrar uma maneira de sobreviver.
Olhando para trás na "lacuna"
Em 2010, a melancolia da crise financeira ainda não diminuiu e o mercado de impressão e embalagem também está lento. Para sobreviver, as empresas de impressão e embalagem precisam recorrer ao "combate e morte" das habilidades domésticas, das guerras de preços, da supressão de concorrentes, da escavação de muralhas e de outras conspirações e conspirações para competir por um mercado limitado. A cidade de Ruian, localizada no sul da província de Zhejiang, também é uma terra de competição para empresas. Zhejiang Guanghui Impressão e Embalagem Co., Ltd., que está envolvida na embalagem de automóveis e motocicletas, enfrenta a concorrência no mercado. Tem uma sensação de sufocamento como uma garganta com manivela. O bom negócio original não é o cliente mudando de mãos, mas a redução de preço, alguns clientes que estão obcecados com o rosto Apenas uma parte do negócio, o volume total de negócios caiu drasticamente, o que, sem dúvida, representa uma grande ameaça para a sobrevivência das empresas .
Na situação, os tomadores de decisão da Guanghui Printing and Packaging Company julgaram a situação e decidiram reagir. Gerente Geral Zheng Guanghui acredita que a sobrevivência é a última palavra! Somente quando a empresa sobrevive podemos encontrar oportunidades de desenvolvimento. Dificuldades também são a força motriz. Se você estiver disposto a encontrar uma solução, você sempre a encontrará. Zheng Guanghui decidiu encontrar uma lacuna no mercado sem costura para romper o dilema.
No passado, a indústria de marketing popularizou tal afirmação: as pessoas não têm eu, as pessoas me têm; a mesma qualidade do que o preço, o mesmo preço do que a qualidade. De fato, é uma competição diferenciada. Na era de produtos de impressão e embalagem cada vez mais homogeneizados, basear-se na guerra de preços para combater o mercado só pode fazer com que a competição desordenada na indústria de impressão e embalagem se intensifique e, por fim, os participantes fiquem feridos; é antiético suprimir oponentes e cavar paredes, e também há indústrias. Regular. Somente quando as empresas encontram uma lacuna de mercado com base em suas próprias condições e vantagens é um avanço, podem romper o dilema e abrir um novo mundo.
Estratégia de sucesso mostra "glorioso"
Zhejiang Guanghui impressão e embalagem Co., Ltd. encontrou um ponto de crescimento de lucros corporativos, descobrindo as lacunas no mercado de impressão e embalagem, usando suas próprias vantagens para localizar com precisão e garantir a rentabilidade dos clientes e irradiando brilho brilhante no fosso entre os mercados de impressão e embalagem.
1. Encontre lacunas e aproveite
Quando uma pessoa está em uma situação desesperada, especialmente presa em um ambiente escuro, o instinto de sobrevivência o leva a procurar maneiras de escapar da situação difícil. Se você encontrar um traço de luz, até mesmo uma luz fraca não hesitará em se apressar, soletrando a força de todo o corpo para cavar essa lacuna, mesmo se o dedo se esfregar sangrando, ou mesmo careca, ele deve ser capaz de expandir a brecha para escapar do buraco.
A Guanghui Packaging Company é a vencedora de muitas pequenas empresas de impressão e embalagem que competem com o “buraco negro” no mercado de impressão e embalagem. Tem baixos custos de gerenciamento e baixos custos de fabricação, e suas falhas fatais são atrasos na entrega e qualidade irregular. Então, para resolver esses dois problemas, eles precisavam encontrar uma subunidade para processar. No entanto, muitas empresas de impressão e embalagem de grande e médio porte não processam essas pequenas empresas. Existem dois motivos. Uma é odiar sua concorrência por cortes de preços no mercado, e a outra é não usar seus equipamentos avançados para fazer vestidos de noiva para outras pessoas. Portanto, essas pequenas empresas precisam ir longe e procurar ir para a Longgang Printing City para processamento. O preço pode ser mal aceite. Uma parte longa do negócio será desenterrada pelas empresas de processamento. De acordo com a pesquisa, a equipe de marketing da Guanghui Packaging Company descobriu que há quase 100 pequenas empresas de impressão e embalagem nas áreas circundantes de Rui'an para imprimir e processar pós-impressão em Longgang todos os meses. Cada pequena empresa estima de forma conservadora os custos de acabamento de impressão e acabamento de 100.000. Yuan, um total de até 10 milhões de yuans por mês, este é um pequeno negócio.
O equipamento de impressão e acabamento da Guanghui Packaging Company foi classificado entre as empresas avançadas de impressão e embalagem no sul de Zhejiang após várias atualizações. Como a desaceleração do mercado é reduzida drasticamente, a taxa de utilização do equipamento é inferior a 50% e tem total capacidade e vantagem para essas pequenas impressões. Serviços de negócios de embalagem.
2. Posicionamento preciso para garantir a lucratividade do cliente
Entende-se que as pequenas empresas de impressão e embalagem que dependem de impressão e processamento externos têm custos de processamento mais altos, e menos de 3.000 folhas impressas têm que pagar uma taxa de inicialização muito alta, mais o custo de perda, frete e amostra de ida e volta e outras despesas reduziram um lucro limitado. Muitos chefes de pequenas empresas de impressão estão reclamando: eles não estão trabalhando, estão ansiosos; eles têm que trabalhar duro e não estão ansiosos para ganhar dinheiro.
A equipe de marketing da Guanghui Packaging Company formulou especialmente a estratégia preferencial para impressão e processamento para pequenas empresas de impressão e embalagem em resposta aos problemas acima: 1 Os clientes que acessarem a Guanghui Printing, Packaging, Printing e Printing não cobrarão a taxa de boot; 2 O preço da taxa de processamento é 10% inferior ao preço de mercado; 3 Assinatura de um contrato de garantia com o cliente de processamento que não rouba o negócio; 4 Não há nenhum caso especial, o produto impresso processado é entregue dentro de 24 horas; 5 Se o retorno é causado pela qualidade da impressão e acabamento, a Guanghui Packaging Company suporta todas as perdas.
Como resultado, pequenas empresas de impressão e embalagem não apenas reduzem custos, mas também não precisam mais se preocupar com pedidos de negócios. Mais importante, eles estão firmemente seguros pelo preço brilhante da Guanghui Packaging Company e pelas medidas para garantir a lucratividade dos clientes. Guanghui impressão e embalagem no preço de taxas de processamento, o uso de alta qualidade de preço médio, serviço eficiente de forma gratuita, para identificar a psicologia das pequenas empresas de impressão e embalagem, posicionamento de preço é moderado, pequeno único curto ordem não cobra a taxa de boot, tente colocar mais As margens de lucro são dadas a eles e, ao mesmo tempo, eles não roubam os clientes dos clientes de processamento, e eles lhes dão uma segurança, o que alivia as preocupações dos clientes de processamento. Especialmente devido ao retorno dos clientes causado pela qualidade da impressão e acabamento, a Guanghui Packaging Company está comprometida em suportar todas as perdas econômicas e garantir que os lucros dos clientes de processamento sejam seguros e sem preocupações. Naturalmente, a Guanghui Packaging Company também trouxe novos pontos de crescimento para seus próprios lucros corporativos. De acordo com insiders da empresa, independentemente de seus lucros, a receita de impressão e processamento de resíduos em 2011 atingiu mais de dois milhões de yuans.
A taxa de inicialização das empresas estrangeiras de impressão e processamento também é cara, sobrecarregando as pequenas empresas.
Phoenix Nirvana cria um "milagre"
De maio de 2010 até o final de 2011, a Zhejiang Guanghui Printing and Packaging Co., Ltd. adotou uma estratégia de marketing de lacunas e alcançou resultados inesperados e resultados impressionantes.
1. A receita de vendas aumentou em média 57,6% em relação ao período original, e o período de recuperação de pagamento foi reduzido em 60 dias.
2. A pequena empresa de impressão e embalagem se tornou a empresa de satélites da Guanghui Packaging Company, e não precisa mais se preocupar com a falta de negócios.
3. Alcançou a produção equilibrada, melhorou a taxa de utilização de equipamentos em processos de impressão e pós-prensagem, e a produção em massa reduziu vários custos de consumíveis em processos de impressão e pós-prensagem.
4. O efeito da marca “Glorious Packaging” foi revivido.
5. Verifica a filosofia clássica do "desejo de criar um milagre".
6. Forneceu um caso clássico para a indústria de impressão e embalagem para romper o dilema e a fênix.
Resumindo o caso de marketing de lacunas da Zhejiang Guanghui Printing e Packaging Co., Ltd., os resultados são muito mais do que os seis aspectos acima. Essas conquistas não são apenas para a Guanghui Packaging Company, mas também para a indústria de impressão e embalagem. Ainda há muitas inspirações para examinar cuidadosamente este caso. Muito de……