O casal da indústria gráfica na lista Hurun vale 60 bilhões, ultrapassando Liu Qiangdong, à medida que sua gráfica entra no novo mercado de consumo emocional!

Recentemente, a 'Lista dos Ricos de Hurun 2025' foi lançada oficialmente, e a entrada de um 'azarão' da indústria atraiu ampla atenção. Li Qibin e Qi Yan, um casal da Zhejiang Kayou Technology Co., Ltd. (doravante denominada Kayou), fizeram sua primeira aparição na lista com um patrimônio líquido de 60 bilhões de yuans, superando até mesmo o fundador da JD.com, Liu Qiangdong. Esta notícia levantou o ânimo de toda a indústria gráfica.

Embora a maioria das empresas de impressão ainda concorra no oceano vermelho dos negócios tradicionais, esta empresa, fundada em 2019, aproveitou os pequenos cartões para dar um salto da produção tradicional para uma marca de consumo emocional em apenas seis anos. Este artigo analisará o 'Milagre Kayou' a partir de três perspectivas: seleção de trilhas, lógica do produto e posicionamento comercial, e refletirá sobre suas implicações práticas para a indústria gráfica.

As três chaves para o 'milagre Kayou'

1. Seleção de trilhas: Saia do oceano vermelho, capture a ascensão do valor emocional

A ascensão da Kayou capitalizou fundamentalmente uma tendência subestimada: os produtos impressos estão a evoluir de “produtos funcionais” para “portadores de valor emocional”. Embora muitas empresas de impressão tradicionais ainda estejam focadas na economia-de custos, em atualizações de equipamentos e no desenvolvimento de software, Kayou foi a primeira a discernir uma lacuna nas interações sociais dos jovens - de que os cartões não são apenas itens de papel, mas 'símbolos de identidade', 'moeda social' e 'veículos de emoção'.

Os cartões IP globalmente populares de Kayou, incluindo Ultraman, Naruto, Harry Potter, My Little Pony e Nezha Conquers the Dragon, tornaram-se "moeda forte" nos campi: por trás da negociação e da coleta está um sentimento de pertencimento, reconhecimento de identidade e construção de círculo social. O cerne deste tipo de comportamento de consumo não é mais o produto em si, mas a “liberação emocional e expressão social”.

Em uma era em que o consumo emocional se tornou a tendência dominante, Kayou tem como alvo a faixa etária mais-orientada para o crescimento - Geração Z e a geração pós-2010. Este grupo está mais disposto a pagar por experiências emocionais e é mais facilmente atraído por cartões IP que “contêm naturalmente uma narrativa”. Em essência, o que Kayou abordou não foram as cartas em si, mas o “direito dos adolescentes de se expressarem”.

Lojas de jogos de cartas off-line

2. Lógica do Produto: O Salto de Valor de 'Material Impresso' para 'Símbolo Emocional'

Se a escolha do segmento de mercado determina o ponto de partida, então o sistema de produto do Card Game determina se ele pode se tornar uma verdadeira marca de consumo.

Primeiro é a jogabilidade. O Card Game transforma cartas de colecionáveis ​​estáticos em 'ferramentas de jogo' dinâmicas. Vai além do 'IP impresso' e estabeleceu um sistema TCG completo (como 'Hero Showdown'), permitindo que as cartas sejam colecionáveis ​​​​e jogáveis ​​​​em batalhas.

Em segundo lugar está o mecanismo de incerteza. Ao combinar um sistema de raridade (R/SR/SSR/UR/SP) com um mecanismo de caixa cega, o Card Game cria uma hierarquia de valores clara, para que os consumidores comprem não apenas a carta em si, mas a “antecipação” de tirar cartas raras e a excitação que vem do desconhecido.

Por exemplo, os cartões 'SP' da série Nezha: Demon Child Causes Havoc podem ser vendidos por dezenas de vezes o seu preço original no mercado secundário, essencialmente monetizando o valor emocional.

O terceiro é a melhoria de processos. Torne os "pedaços de papel" mais avançados. As "8 tecnologias de impressão sobreposta" da Kayou incluem hot stamping, filme flash, litografia reversa, cold stamping, cor, grade 3D, hot stamping em serigrafia e processos anti-falsificação. “Showmanship” não é mostrar o artesanato em si, mas sim fortalecer o valor ritual e de coleção do produto, para que as cartas tenham um sentido mais avançado em termos de textura, efeito de luz e nível de espaço.

3. Posicionamento comercial: do processamento e fabricação aos "serviços de conteúdo IP +"

Na indústria gráfica tradicional, “escala, capacidade, equipamento” é uma palavra-chave frequentemente mencionada. Mas os jogos de cartas escolheram outro caminho - não mais tomando as capacidades de produção como sua principal competitividade, mas concentrando suas estratégias em conteúdo, propriedade intelectual e operação de marca.

O posicionamento dos jogos de cartas está mudando de “fabricantes de processamento” para “fornecedores de conteúdo e experiência”. upstream, pode obter autorização de IP e desenvolver IP original; a jusante, estabeleceu um sistema de marca, marketing, operação e operação do cliente, para que o cartão não seja apenas um produto, mas também o ponto de partida para a extensão contínua de conteúdo. Esse caminho de “força dupla-final” permite que os jogos de cartas encontrem um novo espaço de crescimento fora do campo de produção altamente homogêneo.

Olhando para a indústria a partir dos jogos de cartas: como as gráficas estimulam o consumo emocional

O sucesso dos jogos de cartas mostra que o crescimento da indústria gráfica está se estendendo a áreas-de maior valor. Para as gráficas, embora a experiência e o caminho dos jogos de cartas não possam ser totalmente replicados, eles fornecem ideias de transformação que podem ser usadas como referência - para ver o caminho com clareza, aprofundar produtos e esclarecer posicionamento.

1. Veja claramente a direção do caminho: aproveite o potencial de mercado do consumo emocional

A economia emocional está a tornar-se uma força de consumo que não pode ser ignorada. De acordo com a iiMedia Consulting, o tamanho do mercado da economia emocional da China atingirá 2,3 trilhões de yuans em 2024 e deverá crescer ainda mais e ultrapassar 4,5 trilhões de yuans em 2029. Os jogos de cartas são divididos em ACGN (animação, quadrinhos, jogos, romances) que os jovens adoram. Essa faixa é um dos setores-de rápido crescimento.

Além do mercado jovem, há também um grande número de cenários subestimados no consumo emocional: interação entre pais e filhos, companheirismo emocional com animais de estimação, rituais de férias, comemorações de formatura, etc., todos contendo a possibilidade de produzir emoções, e as gráficas têm vantagens naturais para transformar "emoções" em produtos visíveis e tangíveis.

Por exemplo, Shenzhen Baixinglong Creative Packaging Co., Ltd. uniu-se à "Goodbye Ex" para lançar embalagens temáticas-de emoção, estabelecer conexão emocional do consumidor por meio de narrativa visual e realizar a atualização de "embalagem é mídia emocional".

2. Reconstrua a lógica do produto: crie um sistema de produto-centrado no usuário

A lógica do produto dos jogos de cartas mostra que a chave para aumentar o valor dos produtos impressos não é a acumulação de investimentos, mas sim a construção de uma experiência de produto completa em torno das necessidades do usuário.

Por um lado, é necessário fazer o design de conteúdo na perspectiva do usuário. Por exemplo, Shanxi Gene Packaging and Printing Technology Co., Ltd. depende de recursos culturais locais, como a Montanha Wutai e as Grutas de Yungang, para lançar o "Passaporte de Exploração Cultural de Edifícios Antigos de Shanxi", que permite aos turistas coletar selos exclusivos de várias atrações arquitetônicas antigas enquanto visitam Shanxi. Ela transformou com sucesso materiais impressos tradicionais em produtos culturais e criativos com funções de coleção e interativas.

Por outro lado, a tecnologia é usada para melhorar a função e o valor de confiança dos produtos. As tecnologias AR e AI podem fornecer capacidades narrativas interativas às embalagens; A tecnologia anti-falsificação pode garantir a escassez e a autenticidade de produtos colecionáveis, que são suporte técnico para aumentar o valor emocional.

3. Posicionamento comercial claro: da "execução da fabricação" ao "serviço de conteúdo"

O esclarecimento dos jogos de cartas é que as empresas devem mudar gradualmente de "fabricantes de processamento" para "operadores de serviços de conteúdo e de marca" e estender seu foco de valor para o "lado de P&D" e o "lado da marca".

Isso significa que as empresas de impressão não devem apenas fazer um bom trabalho na produção, mas também intervir no planejamento de conteúdo e na construção de IP, e abrir a operação da marca e a conexão do usuário para trás. Seja desenvolvendo IP original, cooperando com IP maduro ou fornecendo "soluções de embalagem" completas para clientes de marca, a essência é reconstruir a cadeia de valor de produtos impressos com conteúdo e serviços.

Deve-se notar que o processo de transformação também traz riscos. Existe a possibilidade de a PI original não ser aceite pelo mercado, pelo que a estratégia de “introdução autorizada e cultivo original” pode ser adoptada para diversificar os riscos de I&D. Além disso, os produtos colecionáveis ​​precisam fortalecer a construção de tecnologia anti-falsificação para manter a reputação da marca e a ordem do mercado.

A história do jogo de cartas está longe de ser um mito da riqueza replicável, mas sim um profundo esclarecimento sobre a reconstrução do valor industrial. Isso não significa que toda gráfica deva se tornar o “próximo jogo de cartas”, mas nos lembra que no padrão industrial aparentemente solidificado, sempre haverá cenas emocionais e espaços de valor que não foram totalmente explorados. As fronteiras da indústria estão a ser alargadas e o papel das empresas precisa de ser redefinido.

Os jogos de cartas iluminaram um farol com um valor de 60 mil milhões, e o verdadeiro caminho ainda exige que cada empresa gráfica explore esse caminho de crescimento único com base nos seus próprios genes e recursos.