A aquisição centralizada compartilhada permite que a 'Yutian Printing Machines' economize mais de 5 milhões de yuans anualmente.
As pequenas e médias-empresas geralmente enfrentam essas dificuldades ao adquirir-poucos canais de fornecedores, fraco poder de barganha e dificuldade de equilibrar custos de aquisição e qualidade do produto.
No condado de Yutian, um grupo de empresas de máquinas de impressão uniu forças para explorar o estabelecimento de uma plataforma de compras centralizada e compartilhada para compras em grande-escala de equipamentos de produção, matérias-primas e outros itens.
Que mudanças este novo modelo de aquisição traz para o desenvolvimento do cluster local da indústria de máquinas de impressão e embalagem? Um repórter foi ao condado de Yutian para investigar.
Há alguns dias, funcionários da Yutian County Juxing Printing and Packaging Machinery Manufacturing Co., Ltd. estavam montando uma máquina de laminação totalmente automática-de alta velocidade. Foto do repórter do Hebei Daily, Zhao Jie
Em 22 de julho, na Hebei Xiezhong Trading Co., Ltd., localizada na cidade de Caitingqiao, condado de Yutian, o gerente de vendas Zong Wenqing organizou o armazenamento e a saída de mercadorias no armazém.
A empresa possui dois armazéns equipados com motoredutores, rolamentos, bombas de vácuo, componentes pneumáticos e outros bens, todos comumente utilizados na produção de máquinas de impressão.
“Quase todos os dias estou ocupado cumprimentando os antigos clientes da indústria de máquinas de impressão Yutian.” Zong Wenqing disse aos repórteres que as remessas de bombas de vácuo têm sido muito grandes e um lote de mercadorias foi comprado há alguns dias.
Durante a entrevista, o celular de Zong Wenqing tocava de vez em quando e alguns clientes perguntavam sobre pedidos, entrega e outras informações.
"Os produtos que compramos de forma centralizada têm preço baixo e boa qualidade, e são muito populares entre as empresas locais." Zong Wenqing disse que, desde a sua criação em 2018, a empresa ajudou as empresas de máquinas de impressão Yutian a economizar mais de 5 milhões de yuans em custos de aquisição todos os anos por meio da aquisição-de equipamentos e peças em grande escala.
A indústria de máquinas de impressão e embalagem do condado de Yutian tem uma história de mais de 40 anos, com um total de 216 empresas completas de fabricação de máquinas e 198 empresas de apoio, com uma participação no mercado interno de mais de 20%, e foi classificada como um cluster industrial nacional característico de pequenas e médias empresas.
“Para cada cinco máquinas de impressão no país, uma é produzida em Yutian”. Ma Zhixing, gerente geral da Hebei Xiezhong Trading Co., Ltd., disse que, no entanto, a maioria das empresas locais de máquinas de impressão são pequenas e médias-empresas, de pequena escala e com fundos limitados, e estão em uma posição desvantajosa na aquisição de produtos industriais, o que afeta o desenvolvimento sustentável dos clusters industriais.
Sob a organização da Associação de Máquinas de Impressão do Condado de Yutian, diversas empresas de máquinas de impressão no condado estabeleceram a Hebei Xiezhong Trading Co., Ltd. na forma de crowdfunding para construir uma plataforma de aquisição centralizada compartilhada para fornecer serviços de aquisição centralizados profissionais e em grande{2}}escala para a produção local de máquinas de impressão, de modo a aumentar o poder de barganha e reduzir os custos de aquisição.
Porém, tudo é difícil no início. No início do negócio de compras centralizadas, havia poucos respondentes, e a maioria das empresas de máquinas de impressão teve uma atitude de esperar-para{2}}ver.
Após discussão, eles decidiram usar a bomba de vácuo alemã Baker como um avanço nas compras centralizadas e falar sobre o efeito.
“Beck é uma grande marca internacional e é difícil suprimir o preço porque o volume de compras de uma única empresa é pequeno.” Ma Zhixing disse que depois de chegarem a Xangai, eles propuseram um volume de compra-de cair o queixo da subsidiária do fabricante alemão em Xangai, - 1.000 unidades.
A outra parte balançou a cabeça em descrença. Você sabe, naquela época, o volume anual de vendas de bombas de vácuo Baker no condado de Yutian era de apenas mais de 100 unidades. 1.000 unidades, como a área local pode utilizá-lo?
Em 3 dias, as negociações comerciais foram difíceis. A sede alemã desta marca ligou e pediu para “ir até Yutian dar uma olhada”.
No condado de Yutian, Ma Zhixing levou representantes de fabricantes alemães para transferir fábricas de máquinas de impressão para investigar os dados de uso de várias marcas de bombas de vácuo. A outra parte finalmente assentiu.
Contando com o volume de compra centralizado de 1.000 unidades, finalmente compraram o produto por um preço inferior a 50%. Este é um preço preferencial que as empresas de máquinas de impressão Yutian nunca desfrutaram.
Após o golpe, a plataforma compartilhada de compras centralizadas tornou-se famosa e muitas empresas de máquinas de impressão tomaram a iniciativa de bater em sua porta.
Posteriormente, eles realizaram ativamente compras centralizadas de produtos de marca, como equipamentos de refrigeração Sanhe Tongfei e rolamentos Linxi, e alcançaram sucessivamente cooperação-de longo prazo, beneficiando mais de 200 empresas de máquinas de impressão Yutian.
Na oficina de produção da Tangshan Yuanchuang Automation Technology Co., Ltd. no condado de Yutian, as máquinas automáticas de corte de cartão saíram rapidamente da linha de produção.
"Alguns dos motores e rolamentos dessas máquinas de corte provêm de compras centralizadas, que não são apenas baratas, mas também de entrega rápida." Long Haijun, diretor do departamento de produção da empresa, disse que no passado a empresa demorava dois ou três meses para concluir uma compra, o que envolvia muito tempo e energia. Agora, se a plataforma de compras centralizada compartilhada tiver estoque, ele poderá ser enviado no mesmo dia. Se não houver estoque, levará apenas 1 mês para concluir a compra.
Eles investiram o dinheiro e o tempo que economizaram em pesquisa e desenvolvimento de produtos e otimização de processos, e lançaram uma série de novos produtos, como máquinas de corte automático de cartões.
“A popularidade dos cartões de lazer com o tema Nezha e outros temas continua a aumentar, impulsionando o crescimento dos pedidos.” Long Haijun disse que atualmente as linhas de produção das três oficinas da empresa estão funcionando a plena capacidade e os pedidos estão cheios.
Experimentando a doçura das compras centralizadas compartilhadas, as empresas de máquinas de impressão do condado de Yutian estão se segurando cada vez mais e a "fabricação inteligente compartilhada" continua a se estender ao gerenciamento digital, financiamento bancário, exposições e outros campos.
"Com a concorrência de mercado cada vez mais acirrada, é imperativo que as empresas dos clusters industriais se desenvolvam juntas." Guo Yizhen, presidente da Associação de Máquinas de Impressão do Condado de Yutian, disse que, sob a orientação da indústria local e dos departamentos de tecnologia da informação, eles organizaram empresas para implementar a padronização da indústria de máquinas de impressão, promoveram o desenvolvimento de toda a cadeia industrial de pré-impressão, impressão e pós--impressão e lançaram a marca regional de "Máquina de Impressão Yutian", que aumentou a influência e a competitividade do cluster industrial.