Como a impressão digital pode se expandir para aplicações diversificadas? Empresas como Henan Shengda e Liantu Express Print compartilham suas opiniões...
Recentemente, o 21º Fórum de Desenvolvimento de Tecnologia 'Impressão Digital na China' 2025 foi realizado com sucesso em Zhengzhou, Henan. A conferência contou especialmente com uma sessão de “Diálogo-de alto nível”, onde os convidados discutiram o tema “Com a intensificação da concorrência no mercado, como a impressão digital pode expandir aplicações diversificadas?” Eles exploraram como as empresas de impressão digital podem desenvolver diversas aplicações de produtos e abrir novos caminhos de negócios. Aqui, compartilhamos alguns dos destaques da discussão.
Vista da cena
Grupo de impressão inteligente Henan Shanda
Diretor e Vice-Gerente Geral Liang Guorui
Como expandir aplicações diversificadas deve ser combinado com o posicionamento da empresa, o ambiente de mercado e o estágio da empresa devem ser claros. Nos primeiros dias da Shanda, desde o simples negócio de impressão laminada, como cartões de visita e páginas únicas, gradualmente expandido para produtos comerciais, e agora através da bênção dos equipamentos de impressão digital, estendendo-se aos produtos culturais e criativos, bidimensionais e outros produtos de pequenos- lotes, nossos modelos de equipamentos de marca são relativamente extensos, cobrindo basicamente todos os modelos das principais marcas de equipamentos de impressão digital e pós{3}}impressão no país e no exterior. Com as vantagens e diversificação de equipamentos, também podemos fornecer serviços de impressão e produção de pequenos lotes de etiquetas, sacolas, álbuns e outros produtos.
No que diz respeito aos serviços diversificados, acredito que o ponto de partida fundamental da promoção empresarial é combinar estreitamente as suas próprias vantagens, satisfazer melhor as necessidades dos clientes e melhorar continuamente a experiência e a satisfação do cliente. A Shanda Printing lançou o compromisso de serviço "livre de erros" na fase inicial, estabelecendo a confiança dos clientes em nossa entrega e, por meio da política de adesão, os clientes podem desfrutar de preços mais competitivos e direitos de serviço exclusivos, bem como serviços de logística para entrega; Contando com a rede de logística para lançar serviços de cadeia de suprimentos para ajudar os clientes a perceber o problema de aquisição de pequenos lotes de materiais, em termos de software, a Shanda Printing realizou todo o processo, do front-end ao back-end e, no futuro, por meio do site oficial ou ferramentas de design on-line, para ajudar os clientes a se auto-ajudar a obter uma personalização leve. Ao mesmo tempo, a Shanda Printing continua a fortalecer o controle interno, pondo fim resolutamente ao fenômeno de angariação de clientes diretos e garantindo a conformidade comercial e a justiça do cliente.
Se receber 10 milhões de yuans em fundos, a Shanda Printing continuará a aumentar o investimento em equipamentos de hardware, toda a cadeia de suprimentos e serviços ao cliente, fornecerá aos clientes soluções mais eficientes e consolidará e expandirá ainda mais cenários de aplicação diversificados.
Pequim Liangtu Publicidade Co., Ltd
Gerente Geral Zhang Yulin
Diversificação, prefiro chamar-lhe “integração”. Desde 2018, a Liangtu expandiu gradualmente seu escopo de produtos e seu negócio atual abrange embalagens para presentes, personalização personalizada e outras áreas. Temos notado uma tendência na indústria gráfica em que as fronteiras entre serviço e produção são cada vez mais confusas. Por um lado, com a ajuda de equipamentos modernos e tecnologia de inteligência artificial, as empresas de impressão ainda podem demonstrar um alto grau de profissionalismo em operações-transfronteiriças, como algumas empresas que originalmente se concentravam no negócio de embalagens expandiram com sucesso novos negócios, como caixas de presente; Por outro lado, as fronteiras entre os clientes de diferentes produtos e serviços estão gradualmente se confundindo, tomando como exemplo a loja de impressão rápida, seja impressão digital, embalagem ou necessidades de presentes, os clientes podem escolher o mesmo prestador de serviços. Portanto, o desenvolvimento atual da indústria gráfica não é tanto a diversificação, mas a integração.
Eu próprio sou planeador de publicidade e estou envolvido na área dos vídeos curtos desde 2020, e sempre atribuí grande importância à diversificação do marketing, que é uma das razões importantes pelas quais a Liangtu conseguiu manter uma taxa de crescimento anual de 30% até agora. A indústria de impressão rápida costuma dizer que “a fragrância do vinho também tem medo de becos profundos”, e manter a discrição significa perder oportunidades. No passado, a indústria gráfica rápida tendia a “correr cavalos” e a apoderar-se de excelentes lojas do mercado, pensando que a porta em si era uma propaganda, mas na verdade, a busca excessiva por vantagens pode causar desperdício de recursos sociais. É claro que os produtos são sempre o principal veículo do marketing, e contamos com uma variedade de produtos inovadores para realizar o marketing e transmitir histórias de marca, e conquistar a atenção generalizada de mais clientes através de produtos inovadores.
As gráficas rápidas devem estar cientes da importância do marketing e, ao mesmo tempo, precisam tomar medidas decisivas e só na prática poderão colher resultados.
Tecnologia de rede Co. de Mianyang Chuangyue Guangyin, Ltd
Gerente Geral Liu Yang
Tenho uma perspectiva diferente sobre a diversidade. Em primeiro lugar, do ponto de vista da forma empresarial, as grandes empresas podem fornecer serviços únicos "grandes e abrangentes",-enquanto as pequenas empresas têm capacidades limitadas, e a sua diversificação deve centrar-se na seleção de produtos independentes, no posicionamento dos seus próprios produtos característicos na diversidade e na utilização plena das suas vantagens através de avanços pontuais; A segunda é a diversificação de clientes, tomando o negócio de impressão digital como exemplo, há demanda sazonal, como a temporada de formatura e a temporada do Festival da Primavera, e o volume de negócios diminuirá durante a temporada fora da - alta temporada, mas o grupo de clientes não se repete. Quando passamos da impressão digital para a embalagem digital, inicialmente tomamos a embalagem de chá como linha principal e descobrimos que havia uma óbvia baixa temporada-de pico, e mais tarde adotamos a estratégia de "três festivais" do Festival do Barco-Dragão, Festival do Meio-Outono e Festival da Primavera, o que equilibrou efetivamente o volume de negócios, o que também nos permitiu experimentar os diferentes valores trazidos por diferentes grupos de clientes. Portanto, acho que a diversificação é alcançar um impulso-de mão dupla por meio da diversificação de clientes e da diversificação de produtos, de produtos independentes de pequenas lojas para produtos.
Mianyang Chuangyue levou 3 anos para concluir a transformação da impressão digital para embalagem digital, durante os quais procuramos produtos em comum. Achamos que embalar caixas de presente, qualquer coisa pode conter nelas, essa é a parte diversificada, mas temos que encontrar pontos em comum, por isso nossas caixas de presente atuais são modulares, que podem não só focar em um produto, mas também diversificar para atender diferentes grupos de clientes. Ao atender às necessidades do cliente, considere sua própria capacidade de produção. Definimos o objetivo de desenvolvimento de "des-fábrica, des{5}}especialização e des{6}}logística" para nós mesmos, e alcançamos os dois primeiros, e estamos trabalhando duro para "des-logística".
O principal problema da "des{0}}logística" é o alto custo de embalagem e transporte-interregional. Na estratégia de "de-fábrica", exploramos o caminho do "poder inteligente" que é mais adequado para a indústria de impressão digital de pequena-escala. Comparado com o “poder duro” e o “poder brando”, o “poder inteligente” enfatiza a substituição da expansão de escala por estratégias flexíveis. Na prática específica, construímos um sistema de "capacidade de produção flexível", tomando como exemplo pequenos equipamentos, a capacidade de produção diária pode ser expandida de forma flexível de 1.000 caixas de presente para 5.000 caixas de presente, e a capacidade de produção pode ser igualada ajustando a alocação de mão de obra em vez de expandir a escala do equipamento, de modo a realmente alcançar "capacidade de produção de acordo com os pedidos" em vez de "o equipamento determina a capacidade de produção". Se recebermos um investimento de 10 milhões de yuans, replicaremos esse modelo flexível de capacidade de produção para todo o país, realizaremos a "des-logística" por meio de nós de produção distribuídos e resolveremos fundamentalmente o problema do alto custo de embalagens e transporte-interregionais.
Nanjing Xiaomeng Impressão Digital Co., Ltd
Gerente Geral Wang Shengyao
Como uma empresa-startup, temos apenas três máquinas de impressão rotativas a jato de tinta recém-lançadas, que não são tão avançadas quanto os equipamentos avançados ou a tecnologia de propriedade de empresas líderes do setor, mas através da prática, também formamos uma compreensão única de diversificação. Quando a empresa foi criada, só podíamos realizar o negócio de impressão de auxiliares de ensino, que poderia atingir rotação contínua de 24- horas durante a alta temporada escolar e, fora da temporada, causaria problemas como entupimento de cabeçotes de impressão devido a equipamentos ociosos e, ao mesmo tempo, arcar com os custos fixos diários de máquinas, aluguel e outros custos relacionados. Diante de vários desafios, tomamos a iniciativa de explorar caminhos diversificados e perceber o valor diversificado de uma máquina que atende a vários clientes, vários produtos e vários campos de aplicação, realizando pedidos de diferentes categorias, como manuais industriais, instruções farmacêuticas e publicações.
A máquina de impressão rotativa a jato de tinta que usamos é atualizada e iterada com extrema rapidez, e a atualização tecnológica da terceira máquina de impressão rotativa a jato de tinta colorida de alta-definição introduzida de papel adesivo duplo para papel revestido só durou dois anos e meio. Essa natureza de atualização rápida determina que os dispositivos devem ser usados com frequência para maximizar o valor. Portanto, nossa estratégia é manter as máquinas funcionando em plena capacidade e diluir o custo da chapa por meio da produção em grande-escala. Com base no custo total do equipamento de 10.000 yuans por dia, se for operado continuamente por 24 horas, o custo por hora pode cair para cerca de 500 yuans, e se for operado apenas por 10 horas, o custo por hora aumentará para 1.000 yuans. Esta diferença significativa na estrutura de custos permite-nos reduzir os custos de impressão, tornando as “máquinas completas” o nosso principal objectivo.
Se recebermos um investimento de 10 milhões de yuans, adotaremos uma estratégia de investimento gradual. Este fundo pode alavancar quase 100 milhões de yuans em ativos de equipamentos por meio de alavancagem financeira e pode comprar de 15 a 20 máquinas de impressão rotativas a jato de tinta nacionais a preços de mercado. No entanto, a atual escala de procura do mercado de impressão nacional é limitada e é difícil suportar uma capacidade de produção de equipamentos em tão grande-escala no curto prazo. Como uma das primeiras empresas no leste da China a lançar máquinas de impressão rotativas coloridas de alta-definição, passamos por um longo período de funcionamento-de equipamentos. No início tratávamos a empresa como uma gráfica rápida, os clientes precisavam de centenas de livros, seguíamos o modo de pensar da gráfica rápida, não importava o tipo de papel usado, tudo feito no mesmo dia, e depois descobrimos que esse método estava errado. No processo de exploração lenta, descobrimos que esses pedidos podem ser agregados, papel unificado, produção unificada, reduzindo muito os custos de produção e melhorando muito a eficiência geral. Além disso, este ano unificamos todos os padrões de produção e fizemos muitas atualizações de software nas máquinas. No ano passado, a velocidade da máquina só podia atingir 80m/min, e este ano pode chegar a 120m/min.
Tecnologia de rede Dopu Guangzhou Co., Ltd
Gerente Geral Du Junrong
Na acirrada competição de mercado, a maioria das empresas de impressão compreenderá a diversificação a partir da perspectiva da dimensão do produto ou do design do processo, como a introdução de novos equipamentos, o desenvolvimento de novos processos, etc. No entanto, como profissional de software, minha compreensão da diversificação se concentra mais na diversificação das dimensões do serviço, não apenas me posicionando como um fornecedor de produção e processamento, mas também um fornecedor que pode fornecer serviços gerais e realizar -docking profundo do sistema com os clientes por meio de serviços de software para melhor fornecer soluções de sistema aos clientes.
Quanto aos pontos problemáticos encontrados no processo de promoção de software, acho que ainda depende dos problemas que este software resolve. Existem muitos tipos de software, e softwares-baseados em ferramentas, como PhotoShop e IA, foram padronizados. Se os aplicativos de software na indústria gráfica também forem padronizados, os custos serão reduzidos. Oferecemos diferentes soluções para diferentes segmentos da indústria gráfica, focando em todo o processo e não em um único elo, abrangendo todo o elo desde o recebimento do pedido, cotação, imposição até a entrega. Na verdade, você também pode escolher apenas um campo, mas para construir seu próprio fosso e popularidade no setor, optamos por fornecer às empresas soluções completas de-sistemas de processos, mas também é difícil formar algo completamente padronizado, e ainda é necessário customizar soluções específicas de acordo com as necessidades reais das empresas, o que é um ponto difícil no processo de promoção de software.
Se tivermos 10 milhões de yuans, nos concentraremos em soluções de sistema específicas e forneceremos serviços-de valor agregado aos clientes como facilitadores. Para apresentar um caso real de nosso cliente, um cartão de visita líder em compras de comércio eletrônico doméstico foi usado para aprovar a autoridade de impressão de funcionários em diferentes níveis por meio de um sistema OA complexo. Após o cliente nos abrir a porta, o resultado da aprovação será transmitido automaticamente para o sistema, e após a aprovação, o cartão de visita será diretamente sintetizado, impresso e distribuído, e o custo dificilmente aumentará. Esta solução permitiu ao nosso cliente vencer a licitação e conquistar o negócio com sucesso. Esta solução focada capacita os clientes, em vez de simplesmente produzir e competir por preços, o que não só aumenta o valor acrescentado dos serviços, mas também evita a concorrência homogénea.